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    创业者们值得借鉴│美国小企业创业商业模式

    新疆福彩35选7机选 www.umzkw.com 2018-11-09|12:01:00| 发布者: editor_fayne| 查看: 316| 评论: 1|原作者: editor_fayne

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    美国天空速递
    摘要: 创业者们值得借鉴│美国小企业创业商业模式 【美国华人网综合报道】在美国,有2300万家小企业,每个月还会新增54.3万家小企业。要想取得成功并让人牢记,需要有别人无可比拟的创新能力和创造能力,以下 ...
    创业者们值得借鉴│美国小企业创业商业模式
                         
                     
    【美国华人网综合报道】在美国,有2300万家小企业,每个月还会新增54.3万家小企业。要想取得成功并让人牢记,需要有别人无可比拟的创新能力和创造能力,以下这些公司的创业商业模式已获得市场的认可,今天我们就来看下吧。
                                  
                                    
    Skillshare
                           
    创始人:Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn
                               
                      
    创新视角:能学到任何东西的平台
                               
                      
    2011年创立,一个类似“点餐”式的教育平台,教学专家可按照任何学科教授一个班级,任何人都能参加这个课程,只需支付$20或$25即可。但现在的Skillshare转型了,推出了一个每月$10的自助式套餐,这种商业模式可让用户每月只支付$10,就学习到平台上的全部课程。与绝大多数教育初创公司不同,Skillshare的授课老师不是来自顶尖大学的专业教授,也就是说,如果你想当老师,给大家传授知识,完全没有必要拥有一个博士头衔。而在学生这边,事情就更加简单了,因为学习知识的成本一点儿都不贵,且这个平台可以让你“活到老,学到老”。
                               
                      
    经验:依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人,开发出了一个人人都可参与的教育平台。
                              
                      
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    Sitich Fix
                                     
    创新视角:依靠数据和兼职时尚界人士提供的趋势,提供更智能的个性化造型
                               
                                    
    2011年创立,创始人兼首席执行官Katrina Lake表示,他们公司探索到了零售行业里他人没有发现的一块处女地,更是艺术和科学的结合。她的初创公司拥有专门的算法处理新用户时尚造型的调研,然后根据收到的信息提供反馈,帮助Stitch Fix在加州和德克萨斯州300多位兼职时尚师开发出最适合用户的时尚服饰,他们会给订购用户寄送出装有五件时尚商品的礼盒,而且保证会得到用户的喜爱。 Lake表示,“没有任何一家服务商,可以提供真正个性化的零售体验,而且价格还如此优惠,只有Stitch Fix做到了?!?/font>
                               
                      
    Stitch Fix最初的用户定位在25岁左右的都市白领阶层,因为他们工作非常繁忙,且没有太多时间去购物,但是这帮人非常喜欢时尚,希望能把自己打扮得漂漂亮亮。随着公司的发展,Lake非常明确,她知道,“没有时间打扮自己的女人非常多”,不管是待在家里的家庭主妇,还是在职场上的女性高管,都对 Stitch Fix好评如潮?!拔颐强梢宰ㄗ⒃谝患律?,然后为用户提供一个有趣和愉快的零售体验,为她们带来真正的个性化服务?!盠ake说道。
                               
                      
    经验:通过智能数据开发产品,给消费者带来惊喜和快乐,还节省了消费者的时间
                               
                      
    Warby Parker
                               
    创始人: David Gilboa, Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider
                               
                      
    创新视角:绕过中介商,特别是那些巨头中介商,并把一个医学设备转型成为了一个时尚饰件
                               
                      
    2010年创立,Warby Parker的影响力是不可否认的,现在圈子里的科技记者们都拿Warby Parker做例子,一提到某个传统行业,就会说,“要做**行业的Warby Parker”。一直以来,眼镜行业都是由Luxottica集团所统治,但是Warby Parker却从价格这一点上闯出了一片天,他们改变了奢侈的眼镜购物方式,现在反而有些像线上买鞋了。消费者评论说,“嘿,真的,一副眼镜只要$95,那我也来一副蓝色的吧?!盬arby Parker是从电子商务起步的,现在他们也开设了实体店,而且是和Tiffany这样的奢侈品店开在了同一位置。Warby Parker的眼镜款式很多,比如“The Standard”,“Alchemy Works”,等等。它不仅去掉了中间环节,还增加了许多很酷的元素和社交功能。超低的价格,时尚的感觉,还有什么能比这两点更能吸引消费者的呢?
                               
                      
    经验:改变了人们看待一个行业的眼光
                               
                        
    Paperless Post
                              
    创始人:James Hirschfeld和Alexa Hirschfeld
                               
                      
    创新视角:彻底改变了信函世界,从线上起步,又回到线下
                               
                      
    2008年创立,是美国邮政服务公司的最大竞争对手,该公司鼓励人们通过电子邮件发布通告和邀请,而且他们拥有数百个设计模板。这个网站是免费的,不过,如果用户需要使用高级模板和信封,只需要预付“Coins”。在2012年末,他们又开创了另一个收入模式,推出纸质的Paperless Post服务,允许用户在PaperlessPost.com网站上面设计一张卡片,然后可以通过电子方式,或是纸质邮政方式发送给对方。
                               
                      
    Alexa Hirschfeld向媒体透露,60%的Paperless Post用户希望可以通过纸质邮政寄送卡片?!八歉嫠呶?,他们喜欢Paperless Post,但是在某些时候,他们也需要用纸张来寄送东西,因为毕竟纸张还有具有质感的,而且还可以保存很久时间?!蓖?,该公司数字化的创新速度并没有减缓,为了提升美学设计,他们和许多设计师进行了合作,分享收入,这些知名设计师包括J.Crew,Oscar de la Renta,以及Kate Spade,他们都负责为Paperless Post网站进行模板设计工作。
                               
                      
    经验:重视设计美学
                               
                      
    Zady
                               
    创新视角:透明化销售,强调告知购买者衣服的制造地以及设计的相关背景信息
                               
                      
    2013年创立,旨在改变人们看待时尚产品的方式,特别是快销时尚行业。该公司创始人Soraya DarABI和Maxine Bedat非常专注于提供高品质,纯手工制造的商品,而且这些商品都是在美国本土生产“Made in America”,并极具环保意识,在她们眼里,少即是多。
                               
                      
    经验:讲述产品故事是非常重要的,也是人们愿意花钱购买你产品的一个重要原因
                               
                      
    Handybook
                         
    创始人:Umang Dua,Oisin Hanrahan,Ignacio Leonhardt以及Weina
                               
                      
    创新视角:定制化家务服务,比如打扫房间,维修家电,所有服务都可以通过移动App轻松搞定
                               
                      
    2012年创立,我们生活在一个定制化的时代,如果我们想要东西,就恨不得马上得到。Handybook在此时出现了,他们在全美26个城市提供服务,最近募集到了3000万美元资金,帮助提升团队,特别是公司的移动工程开发团队。Hanrahan表示,“我们成立Handybook,就是想帮助你解决家务服务的难题,而且我们可以提供远程服务,管理这些服务?!泵恐蹾andybook的预定数量都超过1万,据该公司透露他们的增长率保持在20%。
                               
                      
    经验:方便才是关键
                               
                      
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    Popsugar
                         
    创始人:Brian Sugar, Lisa Sugar, Andy Moss, Jason Rhee, Arthur Cinader以及Krista Moatz
                               
                      
    创新视角:多元化共生的收入流,为Popsugar女性用户提供服务
                               
                      
    2006年创立,Popsugar的服务内容涵盖的都是人们感兴趣的,娱乐,名人,时装,美容,健身,食品,以及育儿等等,而且以多种形式提供服务,包括线上,App应用,电视等等。2007年,该公司收购了购物搜索引擎公司ShopStyle,同时,他们与Birchbox公司合作,推出了Popsugar Must Have,它是一个由Popsugar编辑推荐的订购时尚包。Popsugar现在已经成为了一个全球生活方式品牌,网站每月有4100万独立访问量,以及2.34亿页面访问量。
                               
                      
    经验:内容驱动商务,人们都喜欢一站式服务
                               
                      
    NatureBox
                         
    创始人:Gautam Gupta和Kenneth Chen
                               
                      
    创新视角:一种全新的订购服务,Naturebox按月订购健康零食
                               
                      
    2012年创立,已获得了6400万美元融资,提供健康的零食,到目前为止,他们已经在控制食品科学和不健康添加剂方面有所建树。而且,Naturebox已经开发出了120多种小吃,可以装载100万个集装箱。他们一半的订购用户集中在美国中西部地区,在那里有丰富的有机市场,而且Whole Foods超市也不多,竞争并不激烈?!拔颐墙饩隽艘桓瞿烟?,把更好的零食直接送到了人们家门口,”NatureBox的Amanda Natividad说道,“我们让那些爱吃零食的人感到无比幸?!?。2013年该公司出现了20倍的增长,公司网站博客流量也在稳定的增长,这表明,越来越多的人开始对健康饮食感兴趣。
                               
                      
    经验:让你自己的产品和竞争对手不同,帮助企业获得竞争力
                               
                      
    Hukkster
                           
    创始人:Erica Bell和Katie Finnegan 
                               
                      
    创新视角:通过库存量跟踪你想要的商品,通过一个类似Tinder应用的界面,让你的购物更加愉快
                               
                      
    2011年创立,可为消费者提供最大限度的折扣信息。这家初创公司开发的Hukk It Chrome插件为消费者提供了一键体验,轻松跟踪你想购买的商品优惠打折码(实时),这些商品包括了服装,配件,以及家用器皿(市场上70%的打折都是通过优惠打折码来提供的)。Hukkster跟踪优惠码,然后按照库存量水平进行销售,之后给购物者发送实时提醒。根据该公司创始人Bell表示,Hukkster发送的提醒邮件,阅读率达到了70%,他认为对买卖双方来说,这都是一种双赢的模式。Hukkster直接和品牌合作,帮助驱动流量和效率;而消费者则可以通过优惠码获得自己感兴趣的商品?!澳壳?,Hukkster的付费会员可以直接在我们的平台上购物,(合作伙伴通过支付更多的佣金,可以发送更好,更具个性化的销售提醒电子邮件)”Bell说道,“Hukkster非常兴奋,因为目前我们正在和许多品牌商进行直接洽谈?!盚ukkster通过自己的App应用收集数据,这款应用的界面和Tinder应用很像,消费者可以向左滑动屏幕选定一个心仪的商品,向右滑动屏幕就删掉。
                               
                      
    经验:购物者都喜欢省钱,帮助他们实现这一目标,将会实现双赢
                               
                      
    Zola
                              
    创始人:Shan-Lyn Ma,Nobu Nakaguchi,以及Kevin Ryan
                               
                      
    创新视角:一家在线选购婚礼礼物的网站,非常个性化的婚礼注册,可以支持群组购买大型礼品和“现金基金
                               
                      
    2013年创立,该公司创始人Kevin Ryan是一个创业老兵,之前在纽约创始过Gilt公司和其他初创公司,他觉得婚礼注册非常过时,而且缺乏想象力,随着Pinterest帮助情侣想象出了许多有创意的婚礼想法,Zola是一个包含图片,婚礼建议等内容的网站,里面还包含了未婚服务意愿礼品清单,希望情侣通过这个网站讲述专属于自己的婚礼故事。根据公司另一位创始人Ma透露,公司成立第一年就有3000对夫妇使用了他们的服务,而且在刚成立七个月时间里就有1.6万对新人注册了,Ma表示 Zola主要通过口碑相传的。
                               
                      
    未婚夫妇通过Zola可以创建自己的个性化网站,在这个网站上可以添加照片,也可以罗列希望收到的婚礼礼物,如厨具、食物、家具等。Ma表示,Zola上面 最畅销的是洛奇铸铁煎锅,华夫饼干,和面条盘。未婚夫妇可以自己选择礼物被寄送的时间,这样就避免了礼物到达太早落灰或是太晚没有派上用场的情况。Zola的目标是发展成一个更大、包含类目更多的O2O购物平台。为了这个目标,Zola也在逐渐增加自己的服务范围,例如,在Zola上,你可以发现很 多在传统商店根本找不到的商品。
                               
                      
    经验:一个漂亮的节目,和提供个性化服务的能力,能帮助企业走的路更长,而且重塑了婚礼的传统形式
                               
                      
    Oyster
                                 
    创始人:Eric Stromberg, Andrew Brown, Willem Van Lancker
                               
                      
    创新视角:电子书,搭配华丽的用户界面
                               
                      
    2013年创立,订购电子书已经成为了一种趋势,但是在过去的几年里,Oyster已获得了成功。在2012年,这家社交阅读初创公司就获得了Founders Fund公司的300美元投资,之后他们又获得了1400万美元的融资,目前他们已经拥有50万份书籍内容,包括新闻发布,纽约时报最佳销量书籍,以及美 国国家图书奖的获奖作家作品。其平台上的发行商数量更是达到了1600家。Oyster的每月订购费为9.95美元,这个价格比买一本书便宜多了。
                               
                      
    经验:要拥抱媒体消费习惯这一趋势,在提供一个让人无法拒绝的价格
                            
                      
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    Uber
                              
    创始人:Travis Kalanick和Garrett Camp
                               
                      
    创新视角:利用按需服务的驾驶员和动态的价格,颠覆了传统出租车/交通运输生态系统。
                               
                      
    2009年创立,尽管面临法律方面的困境,以及定价方面的问题,Uber还是成为了世界上一些大城市中最受欢迎的打车工具。截至目前为止,该公司已经募集了15亿美元资金,而且他们也暗示会继续扩张到物流市场,比如提供当日送达的快递服务,或是其他跑腿服务。当你看到街上无数汽车在完成“任务”时,贝索斯,你看到了未来是什么样子了吗?
                               
                      
    经验:创新是一场艰苦的战斗,但也是一场非常值得的战斗
                               
                      
    Serengetee
                           
    创始人:Jeff Steitz, Ryan Westberg,以及Nate Holterman
                               
                      
    创新视角:自筹资金,动机导向的服装,而且有一批校园销售代表支持。
                               
                      
    2012年创立,每个衣服口袋上都有一个Serengetee tee的图案,这源于公司创始人曾经与某一地区的社会事业相联系。客户个性化的衬衫,标准颜色和口袋样式,代表着你正在支持一项事业,而且为解决一些全球性的问题做出了贡献。
                               
                      
    “我们传递的信息,不是要去挽救世界,但是我们通过可持续性的商业模式,可以改变这个世界,”公司联合创始人Ryan Westberg说道。他们利用校园代表项目,发动了校园里的年轻人,预计在今年夏天会有2500人加入。
                               
                      
    经验:把自己打造成为一个个性化,并且关注社会的企业,周围人会为你传播“福音”
                               
                      
    StyleSaint
                           
    创始人:Allison Beal和Brian Garrett
                               
                      
    创新视角:在一个时尚标签下,时尚与媒体相结合,从客户的兴趣中激发设计灵感
                               
                      
    2010年创立,位于洛杉矶,图片分享网站受到越来越多人的青睐。而StyleSaint更是将图片分享与电子商务完美结合,用户可以将自己搜集的图片在线制作成个人“时尚手册”,StyleSaint会选择其中一部分投入实际生产,销售给用户。创始人Allison Beal开发了一个社区模型,她自称为“创造者的壁橱”,公司获得了101万美元的风险投资。这种直接与消费者建立联系的方式,有助于减少库存,对快销时尚行业非常有利。
                               
                      
    经验:客户是对的,特别是当你提供的服务对上了他们的口味
                               
                      
    Airbnb
                         
    创始人:Brian Chesky, Joe Gebbia以及Nathan Blecharczyk
                               
                      
    创新视角:创造一个分享经济,利用空置房屋,公寓,甚至是自己的家,颠覆了酒店服务行业
                               
                      
    2008年创立,像Uber,Airbnb这些公司,都在受到法律问题的困扰,但是,整个市场价值高达100亿美元,而Airbnb已经成为了共享经济的一个典范,当然还有Rent the Runway,Lyft,Neighborgoods等公司。消费者这种行为被称之为“协同消费”,该网站帮助了400万旅行者预订到了住所。
                               
                      
    经验:分享就是关怀,P2P模式帮助消费者省了一笔钱,也帮业主转到了钱,为旅行者创造了一个更加真实的本地体验
                               
                      
    Rent the Runway
                                 
    创始人: Jennifer Hyman 和Jenny Fleiss
                               
                      
    创新视角:出租高端服装,为他人创造一个“灰姑娘时刻”,为女性提供一些尝试体验自己不常穿的服装品牌机会
                               
                      
    2009年创立,随着Instagram和Facebook上的照片越来越多,这意味着女人将更喜欢穿不重复的衣服了。Rent the Runway让用户以名牌服装售价10%-15%的价格,租赁衣服出席重要场合,从而解决大多数女性一直以来所面临的“满柜子衣服却发现无衣可穿”的难题。
                               
                      
    经验:让用户穿上梦寐以求的服装,另外在购买之前先试穿也是一种有效的销售手段
                               
                      
    Birchbox
                            
    创始人:Katia Beauchamp和 Hayley Barna
                               
                      
    创新视角:订购化妆品盒,满足你内心美容“小恶魔”的欲望
                               
                      
    2010年创立,一家化妆品初创公司,但它却震撼了整个行业。Birchbox为用户带来了专家精选的化妆品,且经?;岣颜叽淳?。这家公司的增长,已经证明了他们的商业模式非常有效果,而且目前也获得了7190万美元的融资?!拔颐侨匀痪醯米约焊崭掌鸩?,但是在这个时刻,却是一个转折点,在我们看来,这个行业充满了竞争力,也很有动力,十分令人兴奋?!备霉敬词既薑atia Beauchamp说道。
                               
                                    
    Nextdoor
                                    
    2011年10月创立,其专注于创建私密的社区邻里网站,帮助特定范围的邻里间相互结识、交换意见和分享建议、组织虚拟的邻里守望以减少犯罪的发生。每个站点都通过密码?;?,且对搜索引擎不可见。在加入之前,成员需要验证他们的住址,以确保成员间能够相互信任。
                        
                      
    目前,Nextdoor在全美帮助运营超过53000个这样的邻里站点。公司还与大约650个本地政府机构保持合作,以便他们与社区间能够及时交换最新的重要信息,包括本地警情以及紧急情况通知。
                        
                      
    公司最近也向公共部门开放了Nextdoor服务,以便市政当局能够更加容易与当地居民进行交流。
                   
                               
    创业3.jpg
                               
                      
    Yik Yak
                      
    Yik Yak是一款基于地理位置的社交应用,有望成为下一个Twitter。用户发布的状态可以被方圆10英里的其他用户看到,其他用户可以「点赞」或「拍砖」。
                        
                      
    在一年的时间里,Yik Yak用户数如雨后春算般增长,Yik Yak已经成长为一家社交网络巨头。是每个美国大学校园里的主力社交产品,Twitter甚至模仿了其位置功能。但这款App上也存在一些争议,如助长网络欺凌之风,但其开创了社交新模式——与附近的陌生人交流。
                        
                      
    Medium
                                 
    Medium是一个自由、开放的平台,任何人都可以在这里发表自己的故事与意见。他也反复地阐述:他要把Medium打造成一个安静、舒适、深度阅读与表达的“高尚小区”。这两种诉求,显然存在着明显的冲突。
                        
                      
    威廉姆斯自己关于Medium至少有N种说法,他人关于Medium的说法有N+种。这些说法交叉重迭,大同小异。比如:
                        
                      
    A.“重新认识出版业”,彻底摆脱传统媒体阴影的高质量互联网内容平台——这是威廉姆斯自己的说法:我做的第三个内容发布平台。
                        
                                  
    B.供人们分享超过140个字的想法和内容,分享对象不局限于朋友,也就是长篇,多对多,弱社交性。
                        
                      
    C.下一代网上杂志。
                        
                      
    D.神秘的内容管理系统CMS,比博客平台(Blogger)要复杂,但两者的目的相似。
                        
                      
    E.第三代博客:第一代个人出版平台比较适合严肃的写作;第二代个人出版平台Twitter、Tumblr等更适合碎片化传达,Medium介于两者之间。
                        
                      
    F.互联网上的珍稀古玩,或者征服互联网的神器,这是戴卫·卡尔的说法,聪敏而又主流的说法。
                        
                                     
    Honor
                              
    目前按需服务大多靠个人来接单进行,但Honor决定不走寻常路。这家成立于2015年4月的创业公司主打面向老年人的专业看护服务,并允许老年人的家人随时掌握看护的情况。
                               
                           
    不同于Uber和Lyft的模式,Honor希望它的看护专业人员与被看护的老人建立起良好的长期关系。今年1月,Honor将原来的个体接单模式改为了雇佣制模式,还对这些雇员提供了股权激励??梢钥闯?,Honor不仅关心那些需要看护的老人,同时也在关心那些专业的护工们,这样的模式令Honor在旧金山的创业圈内脱颖而出。
                               
                           
    在本月初,Honor获得了「Crunch最佳创业公司」称号——这可相当于创业圈的奥斯卡奖。
                               
                           
    这家公司于2014年创立,目前已经获得2000万美元融资。
                                 
                           
    Checkr
                                        
    许多提供按需服务的公司搭建平台然后会找个人来接单以提供服务,比如快递和用车服务,而这些公司通常都会与一家叫做Checkr的公司进行合作。
                               
                           
    这家公司瞄准了正在高速成长的自由职业市场,但它做的并不是在某个行业里的服务,而是「针对这些提供按需服务的公司的服务」——帮助这些公司对于希望进入它们平台上的个人用户进行背景调查。目前,Checkr的背景调查已经成为了Uber、Handy、Instacart以及GrubHub的标准配备。
                               
                           
    Checkr的背景调查报告通常在24小时内就能完成,它的内容包括了调查对象的过往住址,性犯罪记录以及社保认证信息等,并且还会将调查对象的名字与犯罪数据库的信息进行比对。
                               
                           
    Checkr于2014年创立,目前已融资3900万美元。
         
         
         
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    引用 zzh_1234 2018-11-9 12:27
    报告!别开枪,我就是路过来看看的。。。

    查看全部评论(1)

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