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    想爆单?为您送上2018年黑色星期五卖家攻略

    新疆福彩35选7机选 www.umzkw.com 2018-10-23|13:14:00| 发布者: editor_fayne| 查看: 240| 评论: 1|原作者: editor_fayne

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    摘要: 想爆单?为您送上2018年黑色星期五卖家攻略 【美国华人网综合报道】年终购物旺季即将到来,在美国,一年当中的“黑色星期五(Black Friday)”以及“网络星期一(Cyber Monday)”最为重要。2017年黑五当天,消 ...
    想爆单?为您送上2018年黑色星期五卖家攻略
                   
                     
    美国华人网综合报道】年终购物旺季即将到来,在美国,一年当中的“黑色星期五(Black Friday)”以及“网络星期一(Cyber Monday)”最为重要。2017年黑五当天,消费者通过网络渠道购买商品的销售额达到了50.3亿美元,与2016年相比同期增长了16.9%;感恩节当天的销售额为28.7亿美元,整个假期(11.1-11.24)的销售额加起来达到383.1亿美元。作为想爆单的卖家来说尤为重要。如何规划爆单策略?又如何让自己的店铺以及产品在众多竞争对手中脱颖而出?
                  
                  
    下面给大家推荐几个方式
                     
    1、进行网站banner的宣传卖家可通过网站的banner来提醒现有和潜在的目标客户,让他们知道促销季即将来临。这样每次客户浏览你的网站,banner广告就会将产品信息推送到客户面前,起到一个及时提醒的作用。同时,卖家还可以在这个banner广告里插入一些创意性的图片,或是用一些简单的文字来提醒用户。
                
                
    2、限时抢购在“黑五”到来之前举办限时抢购活动,以扩大促销的影响。这种抢购可以安排在大促的前几天到前几个小时之前,预热可以刺激客户,让客户知道卖家可以给他们提供什么优惠和商品。但请记住,限时抢购要设置严格的限制条件,以免销售速度太快,而无法达到预期效果。
                
                
    3、利用社交媒体首先,卖家可以对“黑五”进行倒计时,以刺激社交媒体上的粉丝。例如,可以对他们开放先睹为快的功能,以及直接从帖子或者平台的个人简介中,直接通过链接跳转到店铺或者产品上。此外,在社媒营销中,记得在图片加上Black Friday或Black Friday 2018类似这样的标签,也可以吸引那些还不是你粉丝的消费群体。
                
                
    4、评估广告支出费用每逢促销节日的活动,一般来说,在数字广告的投入越多,其店铺和产品曝光率和销量也会更多。海外媒体建议卖家应在“黑五”前几天开始投放广告,以提高预售意识。广告里可以包括产品图片、特定的促销信息以及日期等详情,以帮助客户了解卖家的定价和优惠的时效性。
                
                     
    爆单.jpg
                      
                
    5、弹窗,在促销开始的倒计时中,试着让客户有先睹为快的体验。例如,可以让客户看到一些促销优惠信息。建议卖家在登录页面、数字广告或者是社交帖子中使用弹窗,这会让客户对未来的促销产生想法。
                
                
    6、结账页面添加计时器倒计时在结账页面中添加一个倒计时计时器,当卖家的客户决定购买他的商品时,可给客户一个额外的刺激。这样做可以让客户有紧迫感,促使他们更倾向于及时的完成支付订单和交易过程。
                
                
    7、个性化的产品指南基于卖家的产品定位,创建个性化的页面。如果是一家服装公司,不妨可以为客户提供一系列适合时尚达人、旅行者或者是极简主义者的服装系列。列出这些清单可以让你的客户更容易找到相对应的商品,并且为他们提供更多的选择。同时,这个列表还会激励他们在你的店铺查看更多的其他商品。
                
                
    8、进行交叉销售和追加销售使用追加销售和交叉销售的策略,可以帮助你的客户买得更多。如果客户购买的是旧版手机,通过增加促销,可以鼓励他们购买更新及更贵的型号。如果他们能升级到更好的产品,卖家可以提供免费送货或者附赠小礼品等。交叉销售则是让你的产品与互补或者周边的产品进行捆绑销售,例如手机和耳机一起销售,套餐价格比单个价格来的更为优惠。
                
                
    9、电子邮件营销电子邮件对卖家“黑五”促销尤为重要。在“黑五”大促即将到来的时候,卖家可以发送一些更为吸引眼球的电子邮件,例如添加一些引人注目的图片或信息,这样可以让你的促销更有趣。而当“黑五”促销季到来的时候,通过发送一些专属的电子营销邮件,可激励你的客户在优惠券有效期之前赶紧下单。
                        
                      
    黑五期间的折扣力度应该达到多少?
                      
    根据美国市场营销协会AMA.org以及2016年的数据,在黑色星期五这天,消费者可能会在以下几类商品中享受到大量的折扣。虽然每家商店提供的折扣各不一样,但是以下的商品折扣非常普遍:
                   
    旅游类商品:60%
                   
    办公用品:50%
                  
    电子产品:47%
                     
    服装:32%
                     
    礼品:31%
                      
                        
    黑五5.jpg
                      
                     
    然而,有些商品非常地畅销,你可能会担忧它们会在节日间面临库存不足的问题,尤其是卧室家具产品和计算机产品。与此同时,买家常?;岚没诠郝蛄艘恍┥唐?,这对他们来说也是一种实实在在的痛苦。
                      
                     
    据悉,多达40%或者更多的黑色星期五购物者最终会购买一些令他们后悔的商品。这时,如果卖家可以提供良好的客户服务和简单的退货选择,这有利于赢得顾客在未来购买的意愿。
                        
                   
    要为黑五做哪些准备?
                               
    鉴于黑色星期五作为一年中决定性的假日季这一与日俱增的重要性,任何企业都要为不可避免的黑色星期五销售高峰做好准备,这是唯一明智的做法。以下是确保你的网站为黑色星期五做好准备的一些技巧:
                      
    1、提早为黑色星期五预热
                         
    为什么要早点开始呢?因为你的消费者也会提早开始为黑色星期五做准备。根据市场研究机构eMarketer的数据,许多消费者早在10月份就开始准备他们的假日购物计划或者研究。用优惠码和特别优惠来吸引顾客的时机并不是在感恩节期间,尽早开启营销活动才会为你赚得更多销售额。
                      
                  
    2、检查你的网站速度
                         
    听说过“速度致命伤”吗?在互联网中,缓慢的速度会扼杀你的销售机会:46%的购物者说过他们永远不会再回到一个速度缓慢的网站。对于图片繁多的网站而言,应该使用像Compressor.io(在线图片无损压缩工具)这样的工具来减少图片加载时间。
                      
                  
    爆单2.jpg
                     
                  
    3、测试网站的负载能力
                           
    网站宕机会让你的业务和消费者深受损害。卖家可以使用LoadImpact.com或者Blitz.io等测试工具来测试网站的服务器负载能力。
                      
                  
    4、备份所有文件
                                  
    学习NASA(美国国家航空航天局)式的“数据冗余”:备份所有文件,从网站代码到产品图片。黑色星期五一年一度,所以把它视为如发射火箭一般重要并没有什么坏处。如果你的网站运行一切顺利,那么这些备份就会毫无用处,但是让它们随时待命有利无害。
         
         
         
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    引用 百狐114导航 2018-10-23 13:41
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